Ne postoje ograničenja u tome ko može postati uspješni poduzetnik. Nije vam potreban fakultet, mnogo novca u banci ili poslovno iskustvo da ostvarite uspjeh, ali ono što vam je potrebno je dobar plan i želja da se on ostvari.
Pogledajte ovaj vodič i otkrijte kako svoju ideju možete pretvoriti u uspješno poslovanje.
1.Ocijenite sami sebe
Započnite s postavljanjem najosnovnijeg pitanja : Zašto želite započeti biznis?
Iskoristite ovo pitanje kao vodilju da znate sa kakvim poslom želite krenuti.
Želite li dodatnu zaradu ili veću slobodu, jednom kada definišete razlog, počnite sebi postavljati još više pitanja kojima ćete shvatiti kakav tip biznisa želite i šta vam je potrebno da ga ostvarite.
Budite što iskreniji u davanju odgovora jer će to stvoriti bolje temelje za vaše poslovanje i poznato je da je bolje znati istinu prije ili kasnije.
2. Mislite o poslovnoj ideji
Ako već imate neku poslovnu ideju na kojoj trebate raditi, to je odlično.
Ali, šta kada vam još niti jedna ideja nije pala na pamet.
Tada postoje različiti načini da počnete s ‘brainstormanjem’ do vaše odlične ideje.
Neki od njih podrazumijevaju korištenje boljeg, jeftinijeg i bržeg pristupa, primjenjivanje vještina u potpuno novim područjima ili pak popravljanje onoga što vas muči.
Takođe, izlazite i upoznajte ljude, postavljajte im pitanja i potražite savjete drugih poduzetnika.
Istražite ideju online i koristite bilo koji pristup koji vam najbolje odgovara.
3. Istražite tržište
Počnite istraživati svoje potencijalne konkurente ili partnere.
Razgovore možete obavljati putem telefona, licem u lice ili putem anketa i upitnika u kojima možete postavljati pitanja poput “Koji su vam faktori važni kada donosite odluku o kupnji određenog proizvoda ili usluge? ili “ Koja područja, prema vašem mišljenju, možemo poboljšati?”.
Najčešće pogreške koje ljudi rade prilikom istraživanja tržišta je korištenje samo sekundarnih izvora, online izvora i ispitivanje samo ljudi koje znaju.
4. Dobijte povratnu informaciju
Omogućite ljudima kontakt sa vašim proizvodom ili uslugom i da se izraze kakvo mišljenje imaju o tome.
Kada ljudi po prvi put dođu u doticaj s istim, lakše mogu otkriti probleme koje ste vi možda propustili.
Takođe, tako mogu postati prvi zagovornici vaše marke pogotovo ako slušate njihove prijedloge i zašto vole vaš proizvod ili uslugu.
5. Učinite posao službenim
Uzmite u obzir sve legalne aspekte pokretanja biznisa i tada se nećete morati brinuti o tome da neko ukrade vašu ideju, prevari vas ili tuži za nešto što niste ni mogli zamisliti.
Ovdje je i kratki popis stvari koje uglavnom trebate napraviti:
– poslovna struktura (korporacija, partnerstvo i sl.)
– naziv firme
– registruj svoje poslovanje
– državni porezni boj
– dozvole, licence
– bankovni račun
– oznake, autorska prava, patenti
6. Napišite svoj poslovni plan
Poslovni plan je pisani opis poslovne ideje i mjera koje su potrebne za realizaciju posla.
Ono što bi jedan poslovni plan trebao sadržavati je sažetak, opis poslovanja, strategije koje ćete koristiti, analizu konkurencije, plan dizajna i razvoja proizvoda koji ćete nuditi, operativni i menadžerski plan svakodnevnog poslovanja te financijske faktore.
Morate imati na umu da je poslovni plan dokument koji će se mijenjati i poboljšavati kako budete donosili nove poslovne odluke.
7. Financirajte svoje poslovanje
Brojni su načini da dođete do sredstava potrebnih da pokrenete svoje poslovanje, ali razmotrite i vlastite resurse, okolnosti i trenutno životno stanje kako biste vidjeli koji je od njih najbolji za vas.
8. Razvijajte vaš proizvod ili uslugu
Kada oblikujete svoj proizvod ili uslugu postoje dvije stvari na koje se trebate fokusirati: jednostavnost i kvaliteta.
Vaša najbolja opcija ne mora nužno biti proizvodnja najjeftinijeg proizvoda čak i ako vam to smanjuje troškove proizvodnje.
Takođe, važno je da vaš proizvod privuče pozornost. Kada budete spremni za razvoj proizvoda i poduzimanje nekakvih koraka budite sigurni da ste angažovali stručnjake, da uspijevate razvijati proizvod, ali i uštedjeti novac, nadzirete razvoj svog proizvoda, te imate mogućnost provjere dosadašnjeg razvoja.
Kako bi sebi što više olakšali, naučite što više toga o proizvodnji i time ste poboljšali taj proces u firmi, te ujedno donosili bolje odluke.
Ovaj proces će biti znatno drugačiji kada je riječ o uslugama, ali isto tako jednako važan.
9. Počnite stvarati svoj tim
Bilo da vam je potreban partner, zaposlenik ili freelancer, ovi savjeti vam mogu pomoći da pronađete ono što vam najbolje odgovara.
Postavite jasno svoje ciljeve: budite sigurni da svi razumiju vašu viziju i svoju ulogu unutar misije koja je postavljena.
Pratite protokole zapošljavanja: kada započinjete proces zapošljavanja u obzir morate uzeti mnogo stvari, od postavljanja pitanja, provođenja testova i drugih oblik upoznavanja potencijalnog zaposlenika.
Postavite snažnu kulturu firme: dobra atmosfera unutar firme zasigurno je jedan od važnijih faktora za stvaranje dobre kulture, poštovanje i ohrabrivanje zaposlenika kroz različite obuke i teambuildinge takođe stvaraju pozitivnu energiju.
10. Pronađite lokaciju
Ovo može podrazumijevati lokaciju za vaš ured ili trgovinu.
Vaši će se prioriteti razlikovati s obzirom na vaše potrebe, ali ono što svakako trebate uzeti u obzir cijene najma, režija i drugih troškova, infrastrukturu same zgrade, propise koji vam mogu pomoći, ali i otežati ako ih se ne pridržavate.
Takođe, vodite računa o tome tko su vam klijenti kako biste im lokacijom bili što dostupniji i jednostavniji za pronaći.
11. Započnite s prodajom
Bez obzira o kakvom je proizvodu ili usluzi riječ, budućnost vašeg poslovanja ovisit će o prihodima i prodaji.
Postoji mnogo različitih prodajnih strategija i tehnika koje možete upotrijebiti.
Kako pokrenuti prodaju? Prvenstveno je potrebno da identificirate vašu ciljanu skupinu.
Pronađite osobe koje će vrlo rano i brzo prihvatiti vaš proizvod, povećajte broj svojih klijenata, postavljajte oglase kojima ćete doći do onih kupaca koji odgovaraju vašem poslovanju.
Zatim utvrdite tok prodaje ili strategiju koja će vas voditi do ostvarivanja prihoda.
12. Razvijajte svoje poslovanje
Nijedan plan rasta nije važan ako nemate dva ključna atributa zajednička svim rastućim firmama.
Kao prvo, one imaju plan kako se prodati na tržištu koristeći društvene medije kroz influencere ili plaćene kampanje i tačno znaju kome trebaju nuditi svoj proizvod.
Zatim, nakon što dobiju svog novog kupca znaju šta trebaju učiniti kako bi ga zadržali.
Ali, vjerojatno ste čuli da mnogi govore kako je najlakši klijent onaj kojeg već imate.
Vrlo je vjerojatno da su vaši postojeći klijenti već prijavljeni na vaš newsletter te prate vašu ponudu.
Tako započinju odnos s vašom markom i vama, a na vama je da svojim postupcima pokažete koliko vam znače.
(manager.ba)
